榮耀一時

韓妝的輝煌和落幕，生動詮釋了什么叫“此一時彼一時”。7cB28資訊網——每日最新資訊www.ut100.cn

在90后剛剛開始接觸美妝、護膚的時候，基本每個大學寢室都有用韓妝的姑娘。悅詩風吟的綠茶水乳和散粉、謎尚的氣墊BB霜、伊蒂之屋的眉筆、菲詩小鋪的潔面乳……這些韓妝熱門產品是當年很多女孩的美妝啟蒙。7cB28資訊網——每日最新資訊www.ut100.cn

2012年韓妝開始在中國流行，當時沒有b站美妝up主、沒有小紅書美妝博主，也沒有李佳琦，韓劇才是年輕人的時尚風向標。7cB28資訊網——每日最新資訊www.ut100.cn

2012年韓劇《想你》熱播，女主尹恩惠帶火了“想你色”口紅；2013年《繼承者們》爆火，李敏鎬代言的悅詩風吟熱度走高；2014年《來自星星的你》上映，女主千頌伊用的“星你色”唇膏和IOPE氣墊成為爆款；16年《太陽的后裔》播出后，宋慧喬所用的蘭芝雙色漸變口紅銷售額翻了幾倍……7cB28資訊網——每日最新資訊www.ut100.cn

那是韓妝在中國最火的幾年，韓國代購賺得盆滿缽滿。2015年韓國超過美國和日本，成為中國化妝品第二進口國（第一名是法國）。這一年，韓國向中國的化妝品出口額較2011年提升了9倍（5億元→50億元）。7cB28資訊網——每日最新資訊www.ut100.cn

韓國美妝品牌看中了中國這個巨大的市場，紛紛布局中國。悅詩風吟從2014年開始，以每年100家門店的速度瘋狂擴張，巔峰時門店開了800多家。看到了悅詩風吟的增長勢頭，伊蒂之屋、呂、雪花秀等韓妝品牌陸續擴大在中國市場的投入。7cB28資訊網——每日最新資訊www.ut100.cn

韓妝在當時的榮耀，和現在的頹勢形成了鮮明對比。我剛來上海那年，南京路步行街上的悅詩風吟旗艦店相當霸氣醒目，但如今早已被備受Z世代追捧的泡泡瑪特取代。7cB28資訊網——每日最新資訊www.ut100.cn

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圖源：品牌公眾號

節節敗退

韓妝像颶風一樣席卷中國，又用比來時更快的速度離去。7cB28資訊網——每日最新資訊www.ut100.cn

2018年，菲詩小鋪退出中國線下市場；2021年，伊蒂之屋關停中國線下門店，原因是在內地的線下門店持續虧損，再不關停就要成為連累公司業績的“拖油瓶”。這兩個當年爆火的品牌退出后，韓妝品牌迎來了集中撤退：7cB28資訊網——每日最新資訊www.ut100.cn

• 2021年，IOPE關閉線下渠道；7cB28資訊網——每日最新資訊www.ut100.cn

• 2021年，貝玲妃退出百貨渠道，主做絲芙蘭和線上渠道；7cB28資訊網——每日最新資訊www.ut100.cn

• 2021年，KATE撤出中國線下渠道；7cB28資訊網——每日最新資訊www.ut100.cn

• 2022年，伊蒂之屋天貓旗艦店停止運營；7cB28資訊網——每日最新資訊www.ut100.cn

• 2022年，悅詩風吟啟動大規模撤店，巔峰時的800多家門店只剩一百多家；7cB28資訊網——每日最新資訊www.ut100.cn

• 2022年，HERA關停線下門店，微信商城停止運營；7cB28資訊網——每日最新資訊www.ut100.cn

• 2022年，3CE中文官網關停，中國首店北京三里屯店關閉；7cB28資訊網——每日最新資訊www.ut100.cn

• 2023年，菲詩小鋪（上海）化妝品銷售有限公司注銷，該品牌2018年已退出中國線下市場。7cB28資訊網——每日最新資訊www.ut100.cn

突然火了，又突然涼了。歐睿國際數據顯示，2022年中國彩妝市場市占率前20品牌中，只剩3CE一個韓妝品牌，而3CE早已在2018年“賣身”歐萊雅。7cB28資訊網——每日最新資訊www.ut100.cn

與此同時，韓妝的口碑也180°大轉彎。韓國彩妝和護膚起步較早，價格很親民，款式也比較新穎，加之韓流文化的催化，在中國消費者對其自帶“完美濾鏡”。但現在，這些濾鏡已經“碎成渣”。7cB28資訊網——每日最新資訊www.ut100.cn

在韓流文化的巔峰時代，韓妝所呈現的肌膚狀態和妝面效果，備受國內消費者追捧。咬唇妝、閃亮亮的大臥蠶、一字眉……這些風格都曾風靡一時。但現在，韓國流行的“水光肌”被國內網友嘲諷“好像涂了豬油”，韓妝產品的風評也變成了“質量差”、“包裝廉價”、“功效不好”、“智商稅”……7cB28資訊網——每日最新資訊www.ut100.cn

在90后中風靡一時的韓妝品牌，很多00后連聽都沒聽過。7cB28資訊網——每日最新資訊www.ut100.cn

病因復雜

2016年薩德事件的爆發，是韓妝下坡路的開始。自此韓流文化對中國的影響力減弱，很長一段時間里沒有再出現《想你》《來自星星的你》那樣的大火韓劇。與此同時，很多中國消費者對韓國品牌的消費熱情快速冷卻。7cB28資訊網——每日最新資訊www.ut100.cn

這是第一塊倒下的多米諾骨牌，但不是韓妝落幕的全部原因。在我看來，韓妝敗走中國的根本原因，是過度依賴韓流文化和營銷，忘了“打鐵還需自身硬”，忘了專注于產品。7cB28資訊網——每日最新資訊www.ut100.cn

韓妝的退場，是多種原因綜合作用的結果。7cB28資訊網——每日最新資訊www.ut100.cn

濾鏡破碎，沒有不可替代的優勢7cB28資訊網——每日最新資訊www.ut100.cn

分析失敗的原因，可以先從當初成功的原因入手。當年韓妝之所以能拿下中國市場，主要是韓妝大部分產品都比較“親民”，很適合大學生和初入社會的年輕人。同時韓妝品牌的包裝都比較小清新，很符合當時的審美，美妝理念也比當時的中國更加成熟。再加之韓流文化的催化，韓妝這股風吹遍了中華大地。7cB28資訊網——每日最新資訊www.ut100.cn

韓妝這些橫掃千軍的利器，恰恰是它后來敗走中國的原因。薩德事件后，韓流文化對中國的影響力大幅降低，網絡平臺上韓國品牌聲量走低，美妝品牌也是如此。加之中國文化自信的提升，審美越來越多元，“外來的和尚好念經”法則失效。韓妝和韓妝品牌祛魅之后，缺少“非它不可”的優勢。7cB28資訊網——每日最新資訊www.ut100.cn

論性價比，國產品牌崛起，大量便宜大碗的產品，質量不比韓妝差，甚至和韓妝品牌來自相同的代工廠；論品質，歐美大牌多到挑花眼，重噱頭輕品質的韓妝根本打不過真正的國際大牌；論款式，以“小清新”見長的韓妝已經跟不上中國消費者的審美……7cB28資訊網——每日最新資訊www.ut100.cn

理念轉變，功效為王7cB28資訊網——每日最新資訊www.ut100.cn

近些年，中國的美妝護膚理念逐漸走向成熟，消費者對產品和品牌的態度趨于理性化，更加看重產品的成分、功效和品質。7cB28資訊網——每日最新資訊www.ut100.cn

尤其是年輕消費者對護膚、美妝知識的了解越來越深，涌現出越來越多的“成分黨”。艾媒咨詢的報告顯示，2022年中國化妝品用戶較上年更注重產品成分與功效，對價格、品牌等外在因素的關注度降低。這樣的趨勢也推動著功效型護膚品的快速增長，修麗可、薇諾娜等品牌的受眾越來越廣，各大品牌也紛紛加大對產品研發的投入。7cB28資訊網——每日最新資訊www.ut100.cn

同時國家也出臺了一系列法規，2022年5月1日起，國家藥監局頒發的《化妝品功效宣稱評價規范》正式開始實行，這標志著中國化妝品行業正式進入“功效時代”。7cB28資訊網——每日最新資訊www.ut100.cn

在大家看不懂成分的時候，護膚市場相對混亂，很多品牌靠概念、包裝和營銷打天下，這也是很多韓妝品牌的策略。7cB28資訊網——每日最新資訊www.ut100.cn

但當大家更加理性和科學地面對美妝、護膚的時候，韓妝的弊端被暴露——沒有什么優越的成分和明確功效，體驗感也并沒有多好。理念的轉變和專業知識的提升，讓中國消費者對韓妝“套路”免疫了。7cB28資訊網——每日最新資訊www.ut100.cn

競爭激烈，國貨崛起

韓妝衰落還有一個原因，就是國貨做得越來越好。能夠明顯感受到，國內美妝品牌在互聯網上的聲量越來越高。7cB28資訊網——每日最新資訊www.ut100.cn

歐睿國際數據顯示，2022年中國彩妝市場占有率前10的品牌中，有兩個是國貨；前20品牌中，有6個是國貨。花西子已經力壓美寶蓮、蘭蔻、阿瑪尼、香奈兒等歐美品牌，排名第4，僅次于巴黎歐萊雅、YSL和迪奧。7cB28資訊網——每日最新資訊www.ut100.cn

在韓妝風潮冷卻之時，國內彩妝品牌迅速崛起。2018年，直播帶貨和短視頻模式興起，以李佳琦為代表的頭部主播迅速成為潮流風向標，花西子、完美日記等國貨品牌借力帶貨主播和美妝博主，迅速打開線上市場。7cB28資訊網——每日最新資訊www.ut100.cn

在20年前，國產彩妝難逃低端、山寨的標簽。但近些年，國產化妝品也走出了潮流和精致感，不但在設計上更有特色，在品質上也毫不遜色。7cB28資訊網——每日最新資訊www.ut100.cn

例如，花西子有獨特的國風設計；薇諾娜有科學的敏感肌護理能力；佰草集有現代中草藥古方……特色鮮明的國產美妝、護膚品牌，各自做出了自己的特色。在這樣的趨勢下，韓妝腹背受敵，一邊是歐美大牌，另一邊是“國貨之光”，韓妝幾乎沒有還手之力。7cB28資訊網——每日最新資訊www.ut100.cn

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圖源：品牌天貓旗艦店

斷臂求生

韓妝在中國的頹勢已成定局，但說“韓妝已死”為時尚早。7cB28資訊網——每日最新資訊www.ut100.cn

中國化妝品市場，已經成為全世界最大的新興市場之一，韓妝品牌并不愿意完全放手。和此前不同的是，過去韓妝是一個巨大的賽道，但今天韓國美妝品牌的“集團性”已經消失，仍然堅守中國市場的韓妝品牌，和所有歐美品牌和國貨品牌站在同一個賽道里競爭。7cB28資訊網——每日最新資訊www.ut100.cn

2018-2022年韓妝大舉撤退在中國的線下布局，但并未完全放棄中國這塊蛋糕，而是將發力重點放在了中高端和線上，其中比較有代表性是LG生活健康旗下的Whoo/后，和愛茉莉太平洋旗下的雪花秀。7cB28資訊網——每日最新資訊www.ut100.cn

近兩年，抖音和快手變成了韓妝的重要戰場。果集行研報告顯示，2022年抖音和快手兩個平臺，高端護膚市場占有率前三的高端護膚品牌，分別是Whoo/后、雅詩蘭黛和SK-II，雪花秀緊隨其后排名第四。7cB28資訊網——每日最新資訊www.ut100.cn

漂亮的數據仿佛驗證了韓妝品牌策略的正確性，但其實這背后也隱藏著問題。7cB28資訊網——每日最新資訊www.ut100.cn

一方面，韓妝品牌在抖音和快手采取的是大單品策略，靠明星單品撐起品牌銷量。比如Whoo/后的天氣丹套裝，雪花秀滋盈肌本護膚禮盒、蘭芝的隔離……單品的影響力大于品牌，單品賣得好，但帶不起品牌。7cB28資訊網——每日最新資訊www.ut100.cn

另一方面，高端品牌走達人直播路線，靠的是低折扣和贈品，但這和品牌定位相左，長期來看一定會消耗品牌力。靠達人直播缺少流量沉淀和品牌力沉淀，很難建立起自己的內容體系。雖然品牌也在嘗試自播，但從當前效果來看，并沒有形成爆發式的影響力。我隨機點進了Whoo/后在抖音的自播直播間，觀看人數50人，而同一時間國貨品牌花西子的觀看人數，是Whoo/后的10倍。7cB28資訊網——每日最新資訊www.ut100.cn

韓妝已經失去中低端市場，但中高端競爭更加激烈，中高端+線上的策略也難讓韓妝真正活過來。LG生活健康財報顯示，2023年Q1，中國市場銷售額同比降低14.1%；愛茉莉太平洋財報顯示，亞洲片區中僅有中國市場銷售額降低，且下滑幅度超過40%。7cB28資訊網——每日最新資訊www.ut100.cn

韓妝最風光的日子已經過去了，斷臂求生但也只是處在尷尬的位置。雖然韓妝一直不愿放棄中國市場，但能否“力挽狂瀾”，時間會給出答案。7cB28資訊網——每日最新資訊www.ut100.cn